數位行銷／B2B適用內容行銷

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2021/04/26 第4841期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份 編輯小語 數位行銷／B2B適用內容行銷 台灣面臨新國際競爭 施振榮：科技力決勝負 中國半導體自主化勢在必行 專家：台廠發展隱憂 黃奇咸喊話 建立雷射生態圈 搏盟穩步拚研發 不搶著賺快錢 鴻海祭出胡蘿蔔 鼓勵3+3研發 楊泮池提建言：科技廠可挺進精準健康 台塑+Global Mall 啟動科技抗疫 數位行銷／B2B適用內容行銷 鄭緯筌（「內容駭客」網站與Vstar/經濟日報 最近我在hahow平台開設內容行銷的線上課程，就有學員問到：內容行銷是否也適用於B2B產業？答案顯而易見，內容行銷不僅適用於B2C，對B2B也有所助益。 根據美國內容行銷學會與MarketingProfs去年針對北美B2B產業所聯合發起的調查顯示，已有許多的B2B行銷人員有效地利用內容行銷來從事業務推廣。內容行銷被廣泛應用在不同的用途，包括：建立品牌知名度（86％）、教育目標受眾（79％）以及建立信譽（75％）等，另外也有53％的受訪者表示已運用內容行銷來產生收益。 調查顯示，有撰寫部落格的B2B行銷人員比其他人所產生的潛在客戶多出67％。 可見透過部落格發布內容，可以增進新客戶對於貴公司的了解，同時也能知曉可為其帶來價值的可能性。 Forester Research的首席分析師羅瑞﹒薇姿鐸（Lori Wizdo）指出：「如今，B2B買家可能需要花費比以往多出三分之二的時間才能接觸到供應商。」換言之，B2B業者若能產製有價值的內容，並透過網站、電子郵件、搜尋引擎或社交媒體對外發布的話，將能收到更好的宣傳效果。 不過，光是做好產品還不夠，還得在行銷宣傳上加把勁！這時，就必須仰賴內容行銷來協助貴公司建立品牌知名度。 特別對於B2B產業而言，更需要為品牌帶來感知，讓關鍵的目標受眾可以透過網站或社交媒體來認識貴公司的產品與服務。 內容行銷也能幫助業者建立廣泛的連結，無論是撰寫部落格、發送電子報或是在YouTube平台上發布影片，都可以運用搜尋引擎優化（SEO）的方式，改善貴公司在Google搜尋結果中的排名，進而得到更多的曝光與聲量。 此外，相較於投放廣告常會莫名浪費預算，從事內容行銷本身就是一件具有成本效益的事情。只要組織一個小團隊來產製內容與經營社群，將可在短短幾個月內看到成效。 投入內容行銷，誠然需要時間的積累。但這麼做除了有助於銷售，更能與顧客產生互動，可說是相當有價值，值得B2B產業的投入。 台灣面臨新國際競爭 施振榮：科技力決勝負 記者吳凱中／台北即時報導/經濟日報 台灣產業在國際上正面臨許多新挑戰，新競爭對手積極想取代台灣的地位。對此，宏□（2353）集團創辦人施振榮指出，「科技力」未來將決定台灣的國際競爭力，下一波台灣產業轉型升級的關鍵在打造台灣3.0的產業研究園區。 施振榮昨（24）日出席科技部於台南沙崙科學城的活動時指出表示，台灣產業發展正面臨許多新挑戰，在此關鍵時刻，科技部在台南沙崙科學城投注更多資源，可說是台灣產業轉升級的重要推手，也攸關台灣未來的國際競爭力。 他強調，「科技力」未來將決定台灣的國際競爭力高低，目前台灣已在全球ICT及半導體產業居領先地位，但後進的競爭對手也都將此列為重點發展領域，並投入大量資源。面對挑戰，台灣只有不斷推動產業轉型升級，持續累積新核心能力，才能在國際競爭力保持領先。 施振榮表示，科技部（原國科會）在1981年推動「科學園區」的政策，由於園區結合臨近研究機構及大專院校的研究能量，加上政府祭出獎勵投資及園區內的單一窗口服務等措施，造就台灣在全球ICT產業供應鏈扮演重要角色，也讓台灣成為舉世聞名的科技島。 下一波要推動台灣產業轉型升級，施振榮指出，台灣正面臨人力不足的問題，要在國際競爭中勝出，台灣就要培育足夠多的人才，因此教育部在此關鍵時刻提出「國家重點領域產學合作及人才培育創新條例」正是時候，進一步在大專院校內打造「研究園區」，這將是台灣3.0的產業研究園區，以有效推動產學共創。 他也期盼，未來藉由科技部投注資源在前瞻科技的研發能量，加上教育部在大專院校培育大量碩博士研究人才，再結合政府國發基金推動各項創新應用，相信將可以有效提升台灣產業的研發能量及國際競爭力。 施振榮表示，台南沙崙科學城臨近高鐵台南站，政府已積極打造成為未來新的示範城巿，各種新型態智慧城鄉應用的實驗場域也都在此進行，加上附近有陽明交大台南校區及成大的密切配合，相信將可以成為南部的產學合作重鎮。 中國半導體自主化勢在必行 專家：台廠發展隱憂 新竹25日電/中央社 美國與中國科技戰持續延燒，在美國強力圍堵下，可能延緩中國半導體產業發展；不過，中國仍將朝半導體自主化邁進，半導體業者認為，這對台灣廠商長期發展是隱憂。 美國商務部4月以國安為由，將飛騰等7家中國企業與機構列入實體清單。美國總統拜登（Joe Biden）出席白宮召開的半導體和供應鏈韌性執行長高峰會會議，也明確表示中國計劃主導半導體供應鏈，美國應強化國內半導體產業，投資不能再等。 工研院產科國際所研究總監楊瑞臨認為，美國半導體產業無論是短期或長期發展，去中化的戰略思維都不會改變，將會建構一個與中國脫鉤的半導體產業鏈，並持續不斷拖延中國半導體自主化的發展。 台灣半導體廠高層說，美國對中國的政策是「川普規拜登隨」，雖然中國在半導體設備方面並沒有經驗，不過，在基本材料領域並不差，在美國施壓情況下，可能刺激中國加大政策扶植力道。 目前中國半導體產業還不是台灣的對手，尤其是半導體製造業，業者表示，中國人才很多，又有政策加持，不排除可能拉近與台灣的差距，甚至追上台灣，對台灣半導體產業長期發展是一大隱憂。 半導體微影設備廠艾司摩爾（ASML）總裁暨執行長溫彼得 （Peter Wennink）也提出警訊，他說，在缺乏外國技術支援，中國要建立自己的半導體設備和技術需要很長時間，一旦成功打造半導體產業，外國企業將被擋在全球最大的晶片市場之一的外面，失去大量工作機會與收入。 波士頓顧問公司認為，地緣政治摩擦與中國政策追求半導體價值鏈的自給自足是全球半導體供應鏈的潛在風險，預期中國若提升半導體自給率恐對整體半導體供需造成衝擊。 業者表示，台灣廠商應投入更多研發經費，專注研發，繼續往更高價值前進，建立新門檻，才能拉開與追逐者的距離。 波士頓顧問公司指出，台灣廠商過去在美、中兩邊通吃的模式將不再適用，未來將很難兩邊討好，營運模式應靈活調整，投資也要更加謹慎，為地緣政治的風險做好準備，並加強人才發展和基礎研究。 黃奇咸喊話 建立雷射生態圈 聯合新聞網/聯合新聞網 搏盟穩步拚研發 不搶著賺快錢 聯合新聞網/聯合新聞網 鴻海祭出胡蘿蔔 鼓勵3+3研發 記者吳凱中╱台北報導/經濟日報 鴻海董事長劉揚偉為加速集團轉型，提出「3+3」新產業、新技術戰略，目前「3+3」新產業相關專利已占鴻海整體專利比重達二成。為加速引導集團各事業群專利研發往此靠攏，鴻海將於今年6月實施「胡蘿蔔」獎勵機制，鼓勵、建議員工投入「3+3」智財、專利研發。 根據鴻海公布的數據顯示，集團2015年到2020年專利申請技術領域分布前五大類別中，電腦零組件相關占18.47%為最大宗，第二為其他類占17.68%，第三為5G通訊的9.57%，之後依序為半導體的9.3%、機器人8.79%。 除了數量上的投入外，對專利布局思維隨著鴻海「3+3」策略推動，也跟著調整重心。鴻海近兩年獲得的專利申請，超過兩成專利屬於「3+3」領域。 鴻海集團近五年的專利申請技術領域，有超過5.13%聚焦在車用零組件以及電池相關；此外，人工智慧、半導體、新世代通訊等三大新技術領域，也有各近一成左右的比重，且持續增加中。 鴻海董事長辦公室智權組主任林忠億指出，為了加速鴻海從「勞力密集」轉型「腦力密集」，並往「3+3」領域布局，規劃今年6月實施獎勵機制，讓集團各事業群更有意願往「3+3」領域投入研發。 據悉，鴻海集團專利主要由各事業群獨自申請，因此專利通常會與各事業群原有業務連結，但為了鼓勵往「3+3」新領域投入資源，因此才有端出新的獎勵機制。 鴻海集團2020年研發費用逾900億元，近五年平均支付給世界各國智財部門的官費超過3億元。 楊泮池提建言：科技廠可挺進精準健康 記者謝柏宏／台北報導/經濟日報 生策會副會長楊泮池表示，台灣生醫發展重點應由醫藥產業轉為健康產業，籲科技廠朝精準健康發展，更能提升台灣整體國家競爭力。 近年來，楊泮池在許多公開場合演講，總是不斷呼籲國人應該重視「健康產業」、而非「醫療產業」，連英業達集團會長葉國一、廣達（2382）董事長林百里等人都深受影響，因為認同楊泮池的理念而加入了生策會。 楊泮池表示，對於民眾的健康維護應該超前部署，不要等到生病了才去治療。這個觀念不止有助於降低健保財務負擔，也能在少子化時代，促進更多銀髮族活得健康，進而提升國家競爭力。 楊泮池以目前上市櫃生醫產業為例來說明，從2020年生醫上市櫃公司的營收數字來看，排名前三名公司分別為喬山（1736）、岱宇及葡萄王，這三家司是健康器材及營養保健品公司，營收數字遠高於製藥業，顯示健康產業才符合全世界趨勢。 台塑+Global Mall 啟動科技抗疫 記者何秀玲／台北報導/經濟日報 全球疫情復熾，截至目前為止，已有近290萬人死於新冠肺炎，超過1.3億例確診。相較世界各國，台灣累計確診僅千餘例，成為全球為數不多，能正常外出、用餐，舉辦大型活動的「一方淨土」。 由於疫情相對其他國家較為緩和，台灣民眾出入各大賣場、聚餐、看電影的機會也變多，面對新冠肺炎威脅，如何在安全舒適免於病毒威脅的環境中，享受美食、自在娛樂與安心消費，成為國人最關心的話題。 由台塑化（6505）與日商日機裝（Nikkiso）合資成立的福機裝公司，以先進高科技技術開發UVC LED空氣除菌系統，近日更與環球購物中心攜手啟動「科技抗疫」，於環球購物中心新北中和店裝設「UVC LED空氣除菌系統」，透過抑制環境中細菌的滋生，淨化館內空氣。 日前更舉辦成果發表會，由台塑集團行政中心常務委員王文潮、環球購物中心董事長馬志綱共同出席，正式揭示百貨第一家裝設「UVC LED空氣除菌系統」之成果發表，不僅為消費者、員工打造全面安心的商場空間，更提升公共環境品質，為守護全民健康盡心力。 王文潮表示，1964年他在英國讀書，11年來從來沒有感冒，他回憶，讀書住校大家都生活在一起，也是密閉空間，晚上睡覺臥房有12個小孩，但窗戶一定會打開，即使下雪也是如此，空氣流通，就能避免感染。 但人類開始有空調系統，雖然擁有舒適的空間，但在密閉空間，若沒除菌系統，就會容易發生傳染問題。 他說，新冠肺炎疫情流行屆滿一年，根據許多國際機構證實，病毒會經室內空氣中的懸浮微粒傳播。 福機裝的紫外線晶片（UVC LED），在去年已由日本宮崎大學實驗證明，可有效抑制新冠肺炎的傳染力達99.9%以上，本次與環球購物中心合作，在新北中和裝設福機裝設計UVC LED空氣除菌系統，透過紫外線晶片在空調系統中除菌(包含新冠病毒)，可以有效抑制各種細菌病毒在空氣中傳播的風險，給大眾一個安全安心的購物環境空間。 環球購物中心董事長馬志綱表示，很榮幸能與推動健康的福機裝公司攜手合作，率先在新北中和店，裝設UVC LED空氣除菌系統，環球購物中心長期推動健康永續生活，尤其自去年全球延燒的疫情，防疫及注重健康已成為全民生活的新常態。 環球購物中心從全面化「健康防疫」，以十大措施建構防疫防護網，為維護大眾健康，提升公共環境品境，現在更進一步推動「科技抗疫」，希望不僅讓每個顧客及員工都能享有更健康的環境，更能藉此拋磚引玉，推廣到更多大型商場空間、公共環境，促進大眾健康。 環球購物中心新北中和今年1月底，在主要人潮聚集區的空調箱，裝設福機裝公司設計的UVC LED空氣除菌系統，利用深紫外線直接破壞病菌結構的功能，不僅能有效降低環境中細菌病毒的濃度，也能改善室內空氣品質。 根據「NKFG福機裝」空氣監測採樣數據顯示，即使環境人流數多時，檢測總菌落數仍維持在約200 CFU/m3(菌落數／立方公尺)，遠低於環保署公告室內環境空氣品質1500 CFU/m3(菌落數／立方公尺)的標準，不僅讓消費者享有安心的購物空間，也讓員工能有健康的工作環境，更大幅降低病毒傳染頻率。 •生病造成的焦慮、憂鬱 該怎麼解？ 當生活中看不見的壓力來自四面八方，若沒有適度的排解，可得注意隨之而來的焦慮、憂鬱情緒，再加上現在正是身心科求診病患明顯暴增的季節，尤其是本身正在接受其他內外科疾病治療的民眾，更要特別當心共病現象引發的焦慮和憂鬱。 •台中金牌主廚早午餐 嚐出食物的美好原味 「早安暮光」主廚參加過「日本國際料理人大賽」，並獲得金銀雙牌，巧妙地運用台灣本土食材揚名國際，除了早午餐拼盤、義式料理之外，這裡還有專屬暮光的特色菜，最特別的是主廚特製的隱藏版菜單，讓顧客每次來都能擦出新火花！

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