金管會催生純網路保險公司,市場消息指稱,已有三家國內保險業者正躍躍欲試,多以想申設純網路產險公司為主,除積極啟動內部評估、向金管會探詢政策細節、更進一步已向外洽詢科技合資夥伴,合資夥伴圍繞在電信業、社群媒體、車商等擁有大量客戶數據的科技業者。
金管會主委黃天牧將主持本周三(16日),金管會召開的第一場純網路保險公司公聽會,並邀集金融相關公會、外國商會、金融科技創新協會及各大保險業者與會,屆時產、官界的意見,成為各方了解市場動向及政策指引的參考。
「純網路保險公司」與現行一般傳統保險業者最大差異,是沒有業務員或通訊處,從民眾投保、核保、理賠到保單管理,完全透過線上完成,民眾只需要透過手機或電腦就可以完成。
然而純網保,有一個不容忽視的勝敗關鍵:生態圈。一家大型金控業者警告,如果不發展生態圈,光靠產品差異化,很快就會被(傳統保險公司)淹沒,唯有透過場景掌握的生態圈,才不易被取代。
他說,若以大陸首家純網保公司「眾安在線」來看,純網保的三大核心競爭力是:場景、流量和生態圈,因生態圈具有獨家和寡占優勢,才是轉虧為盈的關鍵。
2013年大陸眾安在線成立,經七年推進,2020年終於轉盈。眾安保險業務模式是:和領先的生態系統平台合作,並以場景為基礎、設計生態系統導向型保險商品,分析既有客戶數據、替客戶提供產品創新及解決方案。
眾安保險建構了五大生態圈:健康、消費金融、汽車、生活消費、航線(後兩者合稱數字生活),其中提供客戶健康醫療解決方案的健康生態圈,去年保費收入占比達四成,是眾安第一大生態圈,健康險和退運險是兩大收入來源。
「例如現在有外送平台騎士責任險,那未來是否可衍生到,外送餐飲掉了、打翻了或送錯的保險?外送平台業者如何將這塊風險轉嫁?」該業者說,這就是場景運用產生的保險,場景差異化才是純網保的利基。
另一家民營業者也說,純網保和科技業者合作,透過科技業的大數據分析客戶行為,進而描繪出客戶的消費畫像,藉此設置定制化的場景和定價,提供客戶更多元產品,進而打造生態圈。
「掌握場景、打造生態圈,說起來容易,但要做到不簡單」,該業者說,各家評估申設純網路保險公司時,都以純網路銀行為前車之鑑,想看看結合生態圈的純網銀,到底在台灣能否成功。
一家產險業高層向外尋找合資的科技業者時,最常被問到的問題是:純網保要賠錢多久?是否可以回收?又要花多久時間才可以回收?合作價值又在哪裡?
科技業者認為,與其出資60%和保險公司合資設純網保,不如和多家保險業者合作,效益來的更大,這也讓保險業者洽詢合資對象時遭遇不少阻礙。
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